此次电博会致力于为企业搭建供需对接平台，还举办了一场消费电子渠道发展论坛。论坛上，家电连锁企业、百货企业、连锁超市、全国供销系统零售企业和配送中心以及独立的家电和消费电子代理商、经销商等各方都被请到现场就坐阐述各自观点。

　　渠道商和制造商的竞争需要法制规范

　　在本次论坛上，中国电子商会常务副会长王宁说：“现在渠道商和制造商之间的竞争已经成为家电行业的焦点，制定相关法律法规，是相关部门应该加强的工作，我们商会也会在这些方面进行改进。”

　　对于目前渠道商与供应商之间的竞争，在场的嘉宾一致认为，不能再搞不正当竞争。众所周知，家电渠道发展迅速，近几年企业之间的整合已成为家常便饭，而市场供求变化也是渠道变革的动因之一，再加上产品特性和消费者成熟度也对渠道模式提出了新要求，但是流通体制和政策法律之间没有配套的法规约束，导致不正当竞争时有发生。据介绍，在欧美或日本等发达国家，都有完备的法律对连锁商的行为进行规范，包括商品怎样打折，商家与厂家的议价机制等。

　　“建立公平竞争的商业交易环境，促进消费电子市场的健康发展是渠道商应该主动去改善的。”王宁在会上表示，“目前，大中城市市场的‘圈地运动’正在成为更多零售连锁企业的竞争战略，一批强势家电连锁零售企业通过产权并购组建成‘巨无霸’式的超级连锁流通企业集团。由于家电零售业的市场集中度不断提高，家电制造商也更加依赖渠道商，由于这个现实一时也改变不了，因此我们商会在必要时会出台与行业有关的政策法规。”

　　“尽快建立完备的法规体系是规范市场竞争的最佳手段，在当前全面市场化的竞争中，的确存在‘大鱼吃小鱼’的现象，但决不能因为自己是‘巨无霸’式的超强连锁集团，就可以搞恶意的不正当竞争，扰乱市场。”青岛国美家电市场部负责人直言道，“在当前外资正伺机开拓大陆市场的今天，如果我们还停留在内部恶意厮杀，最后只能是将市场拱手让出。”

　　外资企业垂涎中国市场

　　来自美国的乔根。鲍依尼是在场嘉宾中唯一的外商，他说：“目前，全球消费者购买家电多数都是在家电卖场，中国以苏宁和国美为主要消费场所，已经占有了绝大多数消费市场。”他在现场发布的数据显示，中国电子市场已在全球市场中具有较高的消费能力。以手机为例，带摄像头的手机在持有手机的中国人中占有大半数，这个数量在全球也处于中上水平。

　　中国拥有全球25%的消费电子市场，这一巨大的市场空间不但吸引着全球的消费电子制造商，同样也吸引着全球的经销商。据麦肯锡公司的最新调查数据显示，中国消费电子市场以每年12%的增长速度发展，到2010年，市场规模将达到1250亿美元，消费电子产品制造商对于中国市场蕴涵的商机都欣喜不已。美国消费电子协会日前预测，到2010年年底，中国人将会买进全球25%的消费电子产品，这一预测无疑会加快全球制造商和零售商进入这个巨大市场的步伐。

　　许多渠道商认为，外资进入中国电子消费市场的势头之所以还处在初始阶段，是因为还没找到合适的时机，一旦遇到合适的机遇，外资零售连锁企业将会大量进入中国。“外国公司的调查能力很强，他们对于中国市场的消费数字掌握得很精确，这为他们以后进入中国市场提供了强有力的帮助，不可小视。”很多嘉宾认为，“渠道为王”、“一环独大”的发展模式将会被外资企业破解。

　　农村市场是电子消费的巨大市场

　　占有全国2/3人口的农村市场，电子消费量却不及全国的1/4，这个市场需要大力拓展。

　　“取消农业税后，每年一下子给农民节省了300多亿元，如果这300多亿元中的10％转换为消费电子产品的话，就会有30多亿元。事实上，这个市场的潜能远非30亿元的规模，而是非常大的一个市场。”王宁说。

　　来自中国合作贸易企业协会的于美芝会长希望家电企业能在农村市场上为农民们多服务一些。一直从事于发展农村消费市场工作的于美芝介绍说：“中国的企业家们一直都没有真正把农村消费者了解清楚，因此许多人都说农村市场难做。而农村消费者抱怨没有适合他们的家电产品。对这个矛盾，渠道商和制造商应该真正地去了解农村市场。”

　　针对平板高清电视在城市的快速发展，显像管电视在城市渠道面临的“阻塞”现象，有人甚至预言显像管电视即将要退出市场，与会的不少专家仍然认为，显像管电视还有新的市场等待开拓，特别是农村市场。

　　目前，国美、苏宁等连锁企业在全国的一级、二级城市铺完自己的网络，渠道的战争将从大城市转移到三、四级市场，连锁与制造商的矛盾不再是在渠道模式上，而是集中在供应链环节的更改与对接上。如今，二、三级市场的零售经销商早已经感受到国美等连锁渠道的价格压力，但实际上诸如国美等大型卖场并没有真正涉足农村市场。于美芝表示，占有全国2/3人口的农村市场，电子消费量却不及全国的1/4，因此制造商需要在农村大量宣传产品，因为在3年～5年内，农村市场的消费量会有很大程度的提高。

　　而苏宁电器总裁孙为民表示，苏宁今后将在巩固城市市场的同时，适时转移营销方向，将目光放在农村市场的培育上，随着社会主义新农村建设步伐的加快，农民对消费电子的需求，无论是低端产品还是高端产品，都会发生质的变化。