青岛论兵堂营销策划有限公司最近和青岛东生集团等几家外向型企业达成了合作，论兵堂公司将主要为这些外向型企业提供产品在国内市场定位方面的策划。该公司总经理王伟孔说：“现在，有一大批外向型企业准备开拓国内市场，对于熟悉国内市场和政策情况的咨询行业来说，是一个难得的机遇。”

　　青岛东生集团是青岛市一家大型花生出口企业，以往的主要业务就是“出口”，但从今年起，东生集团开始迅速“转身”，在保持出口优势的同时积极开拓国内市场。记者获悉，目前东生集团正在进行20多种花生休闲食品研发和推广，雄心勃勃地打算大干一场。

　　除了东生集团，还有青岛即发集团、青岛美高集团等一直以出口业务为主的企业，涉及青岛农产品加工、纺织服装、化工等优势产业，而今都出现了加快转身的趋势。东生集团有关工作人员表示，出口退税政策调整、人民币升值、原材料涨价等原因导致传统外向型企业出口业务艰难。记者了解到，花生从去年到现在每吨涨了1000多元，加上人民币持续升值，出口退税新政影响，出口花生和花生制品几乎无利润可言。

　　类似情况在纺织服装、玩具等行业也不断上演。对于这种严峻的出口形势，青岛雪达集团的有关负责人曾表示，出路只有两条：一是增加产品附加值，赚取高端利润。另一条切实可行的路径就是加大内销，充分开掘国内市场。东生集团酝酿在国内推出花生休闲食品，正是基于这种考虑。

　　王伟孔认为，这种转型将产生连锁反应，给国内财税中介、市场策划等“智业”机构提供广阔的发展空间，新的市场和商机出现了。他说，众所周知，外向型企业的原材料和产品大多两头在外，基本上就是生产车间。虽然在生产管理和产品质量方面已达到了国际水平，但自身却并不是完整意义上的企业，因为他们根本就没有销售部门，尤其是国内销售部门。这些企业在国内的产品品牌创建和企业形象推广很不到位，市场开拓能力远不及其生产管理能力。因此，“外转内”的最直接影响就是给专门负责市场营销、策划、定位的各类“智业”机构提供了发展机会。

　　青岛一家税务师事务所的咨询师王先生也表示，外向型企业经受了国际市场的考验和锻炼，在生产管理方面非常过硬，这是优势；但是由于出口业务相对单一，财务处理也比较简单；转向内销后，企业必须增加市场营销机构，涉及的税种和财务处理相对复杂。在短时间内，这些企业还无法建立适合自身的专门营销队伍和财务人才。这给相关专业服务公司提供了机会。现在国家在进行产业结构调整，也鼓励大力发展现代服务业，因此营销策划等中介机构面临很好的发展机遇。

　　诚如中介机构人士所说，记者在东生、美高等企业采访时，有关工作人员也表示，广采社会“智力”，利用专门服务机构的专业服务，将有利于企业在“外转内”过程中抢占先机，“拿来主义”远比自建相关部门省事省力。

　　记者在采访中了解到，面对广阔的国内市场，许多正在转身的外向型企业大都在做以下几件事情：完善组织架构，增设市场部等专门部门；四处挖掘人才或请咨询策划等专门机构介入市场开拓及企业形象重新定位；制定新的发展战略，指导中长期发展；引入资本，针对国内市场加快研发适销对路产品。

　　据悉，东生集团、大有电子玩具等目前都在做“转身”的准备，东生集团还专门聘请了技术人员研发休闲花生食品，并设立专门的市场部在国内各大城市进行前期市场调研和开发，一旦时机成熟就会同时在国内完成销售布局。

　　面对这种大趋势，王伟孔说：“‘外转内’将给国内相关服务业提供发展机会，外向型企业需要吸纳专门人才，也需要企业制度和架构尽快完善，前期更需要专门服务机构等形成外力予以协助。”